在當今數位時代，自媒體和個人品牌正在迅速崛起，塑造了一個充滿活力和創造力的新世界。隨著粉絲數量的增加，許多創作者開始尋找維持營運和創作的方式，業配成為了其中的重要策略。業配不僅是網紅的主要收入來源之一，更是一個充滿機遇和挑戰的領域。從頂尖Youtuber的業配價碼，到小創作者如何接觸業配市場，再到如何創造出讓所有人都滿意的業配影片，業配的世界充滿了未知和可能性。現在，就讓我們一起深入探索這個充滿活力的業配世界，揭開其中的秘密和機遇吧！”
業配的價碼是多少？當網紅這麼好賺嗎？
對於頂尖的百萬Youtuber來說一支正片的業配價碼通常是20萬至60萬不等的區間，而影響業配價碼的多寡其中包含許多因素，例如製作的難度、時間與金錢成本、客戶參與企畫的程度、預期的影片流量、品牌知名度、雙方的議價能力……等，對於經營頻道有成的創作者來說如何合理的評估自身的商業價值以及如何與業主談判都是在決定業配價碼時必須思考的問題。
大部分的創作者來說業配約占總收入的60％～80％，若本身頻道的創作者有以團隊的形式進行內容產出，那業配占總收入的比重又會再多更多，對於不需要依靠業配收入的創作者主要會有Youtuber的流量高的特徵，這會伴隨著團隊成員少、流量穩定等特性，通常也會輔以訂閱的收入來源、流量收益等方式將創作變現。
小創作者來說要怎麼樣才容易接到業配？
對於小創作者來說，要如何更容易接到業配呢？首先，他們可以先了解當前的趨勢。例如，在2012年，數位廣告佔總廣告費的20％，有線電視廣告佔34％。然而，到了2021年，數位廣告的比例高達67％，約為之前的三倍之多，而有線電視則降至19％。
這一變化突顯了數位廣告精準投放在現今市場的重要性。小創作者若想有穩定的業配收入來源，需要評估自己的分眾能力。在自己的領域做得好，反而更容易達成財務自由。要讓觀眾或廠商一聽到那個領域就想到你，那麼在業配的規則中，你已經成功了一半。反之，如果頻道的風格和主題不夠明確，業配收入可能就會相對吃虧。此外，由於演算法的特性容易將相似內容推薦給觀眾，增加觸及率，如果頻道本身太過多元，創作的內容就不容易打中正確的客群。
創作者在接業配時可能會遇到哪些困難呢？其中之一是期待落差。客戶和創作者可能對觀眾喜愛看的內容有所不同，這時就需要用需求文件來聚焦雙方的共同合作目標、宣傳重點、目標客群等。但如何達成共識也是一門學問。再者，廣告的投放效果難以確認。廣告相對於Facebook和Google，Youtuber的導購成效較難預估，因為Facebook和Google的串接系統較完整，可以實際知道導購了多少單。而Youtuber則只能客觀提供頻道觀看數據、提供折扣碼等方式「推估」相關成效。”
人人都覺得業配突兀，該怎麼做出吸引人的業配？
粉絲常常擔心自己喜愛的創作者會因為接了業配導致創作內容變質，業配廠商可能會干預影片內容讓創作者的發揮空間變小，再來因創作者與業配廠商有所謂的「利益關係」可能創作者會單方面的為廠商講好話，甚至讓觀眾感覺好像講了違心之論，長久下來創作者會失去粉絲的信任。不過對於現今的創作者來說大家都有重視粉絲的共識，畢竟是觀眾是因為很信任創作者才會有變現能力。
業配影片要達成觀眾喜愛、廠商滿意、創作者認同的業配作品通常會有這些特徵，其中一點是「降低突兀感」這個事情的出現是很自然的，再加上內容是觀眾有興趣的題材，那就算是還不錯的業配影片。另外，有趣、好笑、幽默的業配影片也可以達成三方都開心的作品，畢竟觀眾觀看影片都會想得到一定程度的放鬆，因此看業配的同時也看到了好笑的東西，觀眾也獲得滿足、廠商也有達到宣傳的目的，達成雙贏。
雖然人人都覺得業配突兀，甚至有時候可能讓觀眾感到不悅，但我們不能忽略業配對於創作者的重要性。業配不僅是網紅維持創作和生計的主要方式，更是一個展示創意和連接品牌的平台。在這個充滿競爭的數位時代，如何在與粉絲的溝通中累積人氣、又不被粉絲討厭，成為了現代網紅的經營之路上的重要挑戰。
創作者可以找到一條兼顧自身特色、品牌需求和觀眾喜好的平衡之路，讓業配成為一個真正創造價值和連接的橋樑。在這個業配的世界裡，創意、誠信和溝通是通往成功的關鍵，也是讓業配變得不再令人厭煩，而是充滿機遇和可能性的途徑。
撰文/編輯：羊羊
核稿：Lori
