為什麼寫這篇文章？ 當老闆還看的不是很懂就要我投入大把大把的銀彈進去IG經營和廣告投放，談怎麼做之前先想想該不該做？

畢竟網路啊！它現在仍是年輕世代的產物，如果可以讓自己看起來像是個很懂網路的數位咖，就能讓自己的身心靈乍看之下都還年輕充滿朝氣，於是近幾年來研究或追逐年輕人的喜好成了市場上的顯學，就像是女人都想永保年輕一樣。

市調公司宣告Facebook過時已經不是新聞了，而媒體嗜血，看到這些數據，當然也就抓緊這件事情猛打，「年輕人現在都用Youtube、IG」、「老人才用臉書」，斗大的標題可把大家嚇壞了，怎麼學會使用臉書也才幾個月前的事情，一下子就說我過時了？而眼睛才剛望向經營IG，媒體又宣判了IG死刑，心想難道年輕人又要轉移陣地了嗎？

(延伸閱讀：反Instagram浪潮助攻？Vero一天突破50萬註冊用戶)

在緊張之前，也許我們先靜下來好好思考一下這一切是怎麼發生的，畢竟廣告預算從傳統媒體到網路媒體，從Facebook再到IG，這樣的一窩蜂，你說大家真的看懂了甚麼？十個有九個大概也是霧裡看花，別人這麼說，我就跟著那麼做罷了。

編按：這裡談的是關於廣告行銷，不是那些為了年底選戰跑到IG上耕耘，好讓自己看起來很懂年輕人的案例。畢竟他們的重點是年輕的形象呀。

這已經是2015年底的統計資料，可以看出當時使用者在Facebook與Instagram的發文比例正通過黃金交叉點，在那後來的兩年，IG推出了新的功能，也有了更長足的發展，更多的數據有興趣可以自己去找找。

然而上面這個統計數據是自己在跟自己比較的，也就是之於我自己這個人，我選擇發布照片的管道是IG或是FB。我找不到開放數據來驗證年輕人是不是都使用IG，所以今天就用商業策略的邏輯思考來驗證它：假設年輕人都使用IG是真的，那年輕人使用IG的原因是什麼？我們先從IG的崛起歷程開始談起：

1. Instagram的誕生，是一個從工具轉平台的發展策略

From tool to platform(從工具轉平台) 是許多平台性產品的發展策略，其中最為經典的莫過於Instagram了。

「2010年10月份推出，Instagram是一個濾鏡APP，讓使用者可以用手機拍下照片後，套上不同的濾鏡效果，並分享到像是Facebook、Twitter、Tumblr及Flickr這樣的社交平台去。」

如果有點想像力，馬上就可以從這段維基百科抄來的簡介發現這隻巨獸是怎麼崛起的：想像IG原本是一家「代工廠」，專門代工生產一張張美麗的照片，再賣給像是FB、Twitter這樣的「通路商」。剩下的故事讓我們用膝蓋去想，哪間代工廠搞到後來不想把通路也給吃了？如果不搞通路，也得想辦法生產個自有品牌的產品來大賺一筆(註：例如同期的競品像是美圖、美拍轉投入硬體開發)，畢竟大半的利潤都被通路、品牌給吃乾抹淨了。

而濾鏡的產品特性，吸引到的當然是大批的年輕使用者。原因無他，愛拍照的都是年輕人，畢竟濾鏡終究只是濾鏡，既不能消掉臉上的皺紋，也沒辦法隱藏隨著歲月變形的身材，自然沒辦法打到40歲以上的族群。

2.發展在攝影需求及硬體技術高度成長的黃金年代

這十年來消費市場對於拍攝的需求有多大、成長的有多快，看股王大立光最知道。現在回頭來看，要是我有先知，怎麼會在2009年大立光還不到200元的時候沒狠狠抱它個十年的？

作為全球手機鏡頭最領先的製造商，近十年來出貨量年年成長，廣大的需求無須解釋。

再拜交通便利所賜，旅遊相關產業的市場也是蓬勃到不行，先是專業相機機身越做越小、手機相機的畫素越來越好，還有DJI(大疆)、Gopro的助攻，各家相機廠、手機廠想要「讓拍攝變得更簡單」的共同訴求推波助瀾下，造就了Instagram發展的榮景。為什麼？記錄下來的照片當然要有相對應「分享」的管道，聚焦在「用影像分享生活」的Instagram完全站在天時、地利、人和的位置。

3. 站穩在網路社群隱私開始被重視的破口上

2014年開始，由於社交媒體的蓬勃發展，大量的網路使用者開始重視起「網路社群形象」這個題目，那陣子甚至有許多HR在應徵新人會習慣性地去查看面試者的社群狀況。更別說同時期有大量的長輩們湧入Facebook開始監督自家小孩的網路行為了。

IG在當時已經被Facebook收購，內有推力外有引力的情況下，聰明的Facebook很快的把IG的產品定位做的更加鮮明，直接把年輕且活躍於發表照片的臉書使用者變成了IG的忠實使用者。臉書則成為了一個接收訊息的管道，慢慢的把重心移到的Messenger(訊息)與Groups(社團)兩項產品上面。

結論：不是年輕人都使用IG，只是使用IG的多半是年輕人

綜觀整個歷史脈絡，年輕人喜歡擁抱新科技、新應用，與其說年輕人都使用IG，更精準的說法是「年輕人已經四散到各個不同的社群網路了」

需要建立網路形象的人仍留在Facebook，渴望接收娛樂訊息的奔往Youtube，想窺視正妹帥哥富二代的人在IG潛水，而更多的人早已被大大小小的渠道瓜分。

然而，做廣告的人一定都知道，光憑年齡就想找到精準的受眾是一件太過浪漫的事，市場上的消費者有百百種，15歲的時候我還在打遊戲，有人已經在商場上叱咤半片天了，你能說線上遊戲的廣告投遞給15歲的族群就絕對有成效嗎？

之於一個行銷人，我們是否要投入IG的曝光戰爭中，除了「年輕人都在那裡」這個理由以外應該有更深一層的思考。

※本文經作者同意授權，原文刊載自 CallDaddy摳老北
【關於作者：孫大翔】
創業家/ 投資客/ 風險愛好者。白天唸書、晚上當爸、假日經商的多工作業員，商人的外表、文人的內在。
Instagram： @Cowbeiold
Facebook： 孫翔
Podcast(Spotify)：摳北電台CowBei Talk