行銷工作好有趣?轉職入行前先確定你具備這些條件

原文作者: 沈道廷

本文獻給想轉職或入行『行銷暨廣告企劃』幾個現實的建議,歡迎任意分享給朋友,開頭先寫本文重點:
一、非本科系的人會很難入行嗎?
二、為何很多行銷廣告人後來都變雜工?
三、沒實際經驗該如何有效率累積經驗?
四、真的需要所有工具和技能都精通嗎?
五、文案與美編為什麼一直被壓低價值?
六、業內能擺脫窮忙的關鍵能力是什麼?

《說在前面》近年我常看到社群上很多抱怨文,都在靠北「行銷廣告」相關的工作很鳥,事實上,我身邊也常聽到,有些朋友剛入行短短幾個月,就從滿懷雄心壯志改變世界、迅速被搞到玻璃心崩潰。
偏偏以前在學校裡,教授從未告訴大家「這慘業的現實」,導致很多新人懷抱過多光鮮亮麗的幻象,畢業後瞬間幻滅。
其實「畢業即幻滅」已經算很有效率了。反觀業內還有更多人,本身並非行銷廣告科系畢業,多數都是先做了數年「特別無聊」的工作後,某天突然被雷劈到、想換個「看似比較有趣、有發展性」的跑道;努力好一段時間求職、積極面試後終於成功轉職,進到夢寐以求的行銷廣告業,結果,迎來人生的高光… 阿不,是最黑暗的時刻。

我想寫這篇很久了;主要的動機是,我覺得還是要先面對現實、真心能接受再進這行,那對大家都好,不會浪費彼此寶貴時間。

廢話結束,以下正文開始。
首先,先說說這產業最本質的3個核心信念,如果你都能看懂,產業中很多連老鳥長期鬼打牆的問題,對你而言都不再是問題。
(注意,本文一切現象僅論「本土」,若你要出國或待外商請直接無視。)
『1.行銷廣告的目的,是為了幫資本賺更多錢。』
『2.行銷人分兩種:幫公司賺錢的與不會賺錢的。』
『3.國內從來就不重視品牌,沒有品牌,沒有品牌!』

接著,我們來坦討常見的幾個問題。

《一、非本科系者如何順利入行?》

實際上,國內排除那些巨型大企業,其餘90%以上行銷崗位沒有固定門檻(注意用詞,我是說沒有固定門檻,不是說沒有門檻),但很多朋友都碰過,不知道為啥面試被排除的困境,讓大家開始產生「非本科系就是很難轉行銷」的幻覺。
由於企業種類太多很難一概論述,我只說簡單結論;如果你真心想進這個地獄,請把你的「完整履歷」和「面試時候要準備的全部內容和說詞」,丟給一個已在類似產業、類似行銷職位上待三年以上的老鳥朋友,並完全照著他給的建議去修改,滿大機率都會上。
強烈建議,把後面幾點都看完,否則就算能進去也毫無意義。

《二、為何很多行銷廣告人後來都變雜工?》

老闆不能說也不敢說的真實答案是…那些應聘進來後卻不能幫公司賺錢的行銷人,基本上就是冗員,但基於種種原因老闆無法直接開除、員工也還不想走,自然暫時轉成昂貴的打雜工讀生。
其實這問題並不限於行銷廣告領域,大半產業都會看到,唯獨行銷廣告領域陷入的機率特大,說穿了就是「職能不符」。
每到這時候,多數人會抨擊說;「老闆」本來就要責任要當「產業先知」,要明確的知道公司下一步怎麼走,每天要幫員工們規劃出超具體執行策略才對,搞到錄取了人又沒用,老闆太廢不該當老闆不是嗎?
我說你別站道德制高點 (引用Rick的名言)這時代的變化速度比憨人想得更快一萬倍,不要說國內,地球上半數中小企業老闆,基本都如蒙著眼睛在賭命,如果誰能未卜先知,根本不用當老闆那麼累了,龜在家炒股豈不更輕鬆? 炒股賺錢還免繳營業稅呢!
說到底,老闆之所以花錢請行銷企劃,骨子裡就是希望要「幫公司找到更寬廣的賺錢門路、用最小成本快速賭一波」。
真正的問題是:你有能力在最短時間內,收集好必要數據、確認現有資源、明確規劃出現實可行方案,同步說服老闆背後的股東同意,儘快做出一點東西嗎?.我不得不說,現實中每一家公司都在賭,超過一半專案、最後都可能以失敗告終,但無論如何都比「公司空轉等死」更好,這就是行銷企劃的任務,要有能力迅速規劃出具體可能的策略,就算九死一生,也要試著讓公司有機會活下去。
「對商業的敏感度、宏觀跨領域視野和多元基本常識、快速規劃整理與企劃、溝通說服力、迅速學習進化的彈性」… 這都是至今仍無法被104人力銀行所定義,但這份工作中的「關鍵職能」。
任何人缺乏關鍵職能,很大的機率就會變雜工。

《三、如何有效率累積多元實戰經驗?》

很多新書在討論這個,甚至還有出成教科書,我想說一句,看那些基本沒鳥用。
我只能說,我身邊絕大多數的高手朋友,九成以上天生都具備「瘋狂探究」的極端性格,一輩子將「學習與成長」當成人生的最重要意義。
用我的話來說,就是日常生活中凡事「不容許自己不知道」,就算只是看到電影中一個新名詞、新概念,都像有強迫症一樣馬上打開手機估狗直到搞清楚為止。.就是因為這樣的症頭,讓這種人從學生時代開始,不惜在團體中當異類、也要把每天排滿,極盡所能鑽研各種不同的領域,進入職場工作也是一樣,拼命學習不是為了公司、更不是為了老闆,而是「為了度量自己的能力」。
話又說回來,我也見過有的人具備這種個性,但礙於腦袋不好、運轉速度慢,反而陷入「天天當機」的窘境,這種情況我沒辦法給任何建議。
總之,如果你具備這樣的性格,腦袋效能又還不錯,想必你每一年的成長效率、可以抵過普通人好幾年,「快速累積多元經驗」就像吃飯喝水一樣簡單,天生就是幹這行的料。
反之,如果你已經成年,卻還會問「如何累積多元經驗?」、「如何養成第一原理的思維方式?」這種問題,就代表你真的不適合,如此爾爾。

《四、所有行銷工具和技能都得要會嗎?》

這算典型的「陷阱題」說真的,以現在行銷工具的大眾化發展(意思是,九成社群媒體工具都被中文化、設計成連小朋友都能上手,剩下的就是專家高手的領域…我敢說不後,國中生都會自己發NFT上架),若你身為一個「不容許自己不知道的強迫學習者」,理論上每一樣玩具都會玩過一輪、背後基本原理都會去理解。
很多人抱怨這算是「被迫多學一堆工作技能」,但我真心認為,面對市場急速變遷,每天花時間研究不同的新工具,不過就是必備的習慣。
聽很多剛入行的都曾抱怨:老闆要拍照、要做網站、要寫文案、要下廣告,應該花十倍以上的錢請專家才能做到「盡善盡美」,怎麼可以叫行銷人來做?
這邊不得不說,很多公司是真的窮到沒預算,可以的話,人人都想請天王周董來代言,但周董隨便就要價幾千萬,根本癡人說夢。
這時候我們唯一可以做的,就是用最少的錢、最快的時間,找到合適的工具,做出勉強及格的作品交差;或者,你當然也可以去說服老闆「用更好的策略」來解決,前提是你要有那個實力,最可悲的就是一方面打死不願意繳出那60分的成果、卻又規畫不出其他更好方案。
再說句難聽的,如果你「單一技能(平A)」就強到開掛,我保證老闆會更希望你就專注做一件事就好,就是因為你還沒有單一厲害的技能,暫時也只能盡力的多方鍛鍊,不然呢?

《五、文案與美編為什麼一直被壓低價值?》

首先你要知道…廣告界使用文案與美編最大量的地方,就是要用來「更新優化廣告素材」,而自從主流廣告平台都有了萬惡的「AB-TEST」系統之後,平均每六檔獨立製作的廣告圖文,最終可能只會有一檔能通過測試,可以留下來繼續用,甚至更多時候淪為「通通報廢」。
而系統測試的時間,短則三天、正常抓個一週就「見真章」,換言之,這就像一翻兩瞪眼的修羅場,無論你多麼認真努力、絞盡腦汁不睡覺,你所繳出來的文案或圖片素材,全都會在幾天內被廣告系統「血淋淋的評分」。
所以,素材有效就是有效,沒效就成了白花廣告費的垃圾,得即刻全部打掉重來、避免空燒預算,這就是這產業最殘酷的地方。
我知道很多人憤憤不平,抱怨自己嘔心瀝血的傑作被當垃圾,但這就是現實,畢竟,系統壓根不在乎你曾付出多少精神、更不會給你安慰的筆墨分數,僅僅根據當下消費者實際行動去打分數,沒有第二句話。.總的來說,就是「素材界的馬太效應」並不是文案或美編價值被貶低,而是「被系統判定無效的素材都等於沒用、被直接淘汰」,但相反的,若你掌握了流量密碼、能不斷做出有高效益、高轉換率的素材,價值必然是水漲船高。

《六、擺脫低薪的關鍵能力到底是?》

我刻意把這項目放最後,因為我想用這問題作結。
首先,光是學校書上學過的「行銷4P+行銷4C」就已囊括森羅萬象,這讓擔任好「行銷與廣告企劃」這個職位所需的「職能」,終究不可能只是徵才網站上標註的幾行小字。
任何人若執著於「為什麼當初面試沒有說清楚我要具備那些能力?」、「為何沒有把我每天要做的SOP白紙黑字寫清楚?」,僅代表你真的不適合這份工作,硬入行遲早崩潰。

如果你真的要入行,建議你至少具備:
【面對現實的高抗壓力+多元求知慾+優異整合規劃與論述能力+快速幫公司找出賺錢的途徑】,且同時擁抱【你的價值來自於你能創造多少市場產值】的價值觀。

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