行銷工作好有趣？轉職入行前先確定你具備這些條件

原文作者: 沈道廷

本文獻給想轉職或入行『行銷暨廣告企劃』幾個現實的建議，歡迎任意分享給朋友，開頭先寫本文重點：
一、非本科系的人會很難入行嗎？
二、為何很多行銷廣告人後來都變雜工？
三、沒實際經驗該如何有效率累積經驗？
四、真的需要所有工具和技能都精通嗎？
五、文案與美編為什麼一直被壓低價值？
六、業內能擺脫窮忙的關鍵能力是什麼？

《說在前面》近年我常看到社群上很多抱怨文，都在靠北「行銷廣告」相關的工作很鳥，事實上，我身邊也常聽到，有些朋友剛入行短短幾個月，就從滿懷雄心壯志改變世界、迅速被搞到玻璃心崩潰。
偏偏以前在學校裡，教授從未告訴大家「這慘業的現實」，導致很多新人懷抱過多光鮮亮麗的幻象，畢業後瞬間幻滅。
其實「畢業即幻滅」已經算很有效率了。反觀業內還有更多人，本身並非行銷廣告科系畢業，多數都是先做了數年「特別無聊」的工作後，某天突然被雷劈到、想換個「看似比較有趣、有發展性」的跑道；努力好一段時間求職、積極面試後終於成功轉職，進到夢寐以求的行銷廣告業，結果，迎來人生的高光… 阿不，是最黑暗的時刻。

我想寫這篇很久了；主要的動機是，我覺得還是要先面對現實、真心能接受再進這行，那對大家都好，不會浪費彼此寶貴時間。

廢話結束，以下正文開始。
首先，先說說這產業最本質的3個核心信念，如果你都能看懂，產業中很多連老鳥長期鬼打牆的問題，對你而言都不再是問題。
(注意，本文一切現象僅論「本土」，若你要出國或待外商請直接無視。)
『1.行銷廣告的目的，是為了幫資本賺更多錢。』
『2.行銷人分兩種：幫公司賺錢的與不會賺錢的。』
『3.國內從來就不重視品牌，沒有品牌，沒有品牌！』

接著，我們來坦討常見的幾個問題。

《一、非本科系者如何順利入行？》

實際上，國內排除那些巨型大企業，其餘90%以上行銷崗位沒有固定門檻(注意用詞，我是說沒有固定門檻，不是說沒有門檻)，但很多朋友都碰過，不知道為啥面試被排除的困境，讓大家開始產生「非本科系就是很難轉行銷」的幻覺。
由於企業種類太多很難一概論述，我只說簡單結論；如果你真心想進這個地獄，請把你的「完整履歷」和「面試時候要準備的全部內容和說詞」，丟給一個已在類似產業、類似行銷職位上待三年以上的老鳥朋友，並完全照著他給的建議去修改，滿大機率都會上。
強烈建議，把後面幾點都看完，否則就算能進去也毫無意義。

《二、為何很多行銷廣告人後來都變雜工？》

老闆不能說也不敢說的真實答案是…那些應聘進來後卻不能幫公司賺錢的行銷人，基本上就是冗員，但基於種種原因老闆無法直接開除、員工也還不想走，自然暫時轉成昂貴的打雜工讀生。
其實這問題並不限於行銷廣告領域，大半產業都會看到，唯獨行銷廣告領域陷入的機率特大，說穿了就是「職能不符」。
每到這時候，多數人會抨擊說；「老闆」本來就要責任要當「產業先知」，要明確的知道公司下一步怎麼走，每天要幫員工們規劃出超具體執行策略才對，搞到錄取了人又沒用，老闆太廢不該當老闆不是嗎？
我說你別站道德制高點 (引用Rick的名言)這時代的變化速度比憨人想得更快一萬倍，不要說國內，地球上半數中小企業老闆，基本都如蒙著眼睛在賭命，如果誰能未卜先知，根本不用當老闆那麼累了，龜在家炒股豈不更輕鬆？ 炒股賺錢還免繳營業稅呢！
說到底，老闆之所以花錢請行銷企劃，骨子裡就是希望要「幫公司找到更寬廣的賺錢門路、用最小成本快速賭一波」。
真正的問題是：你有能力在最短時間內，收集好必要數據、確認現有資源、明確規劃出現實可行方案，同步說服老闆背後的股東同意，儘快做出一點東西嗎？.我不得不說，現實中每一家公司都在賭，超過一半專案、最後都可能以失敗告終，但無論如何都比「公司空轉等死」更好，這就是行銷企劃的任務，要有能力迅速規劃出具體可能的策略，就算九死一生，也要試著讓公司有機會活下去。
「對商業的敏感度、宏觀跨領域視野和多元基本常識、快速規劃整理與企劃、溝通說服力、迅速學習進化的彈性」… 這都是至今仍無法被104人力銀行所定義，但這份工作中的「關鍵職能」。
任何人缺乏關鍵職能，很大的機率就會變雜工。

《三、如何有效率累積多元實戰經驗？》

很多新書在討論這個，甚至還有出成教科書，我想說一句，看那些基本沒鳥用。
我只能說，我身邊絕大多數的高手朋友，九成以上天生都具備「瘋狂探究」的極端性格，一輩子將「學習與成長」當成人生的最重要意義。
用我的話來說，就是日常生活中凡事「不容許自己不知道」，就算只是看到電影中一個新名詞、新概念，都像有強迫症一樣馬上打開手機估狗直到搞清楚為止。.就是因為這樣的症頭，讓這種人從學生時代開始，不惜在團體中當異類、也要把每天排滿，極盡所能鑽研各種不同的領域，進入職場工作也是一樣，拼命學習不是為了公司、更不是為了老闆，而是「為了度量自己的能力」。
話又說回來，我也見過有的人具備這種個性，但礙於腦袋不好、運轉速度慢，反而陷入「天天當機」的窘境，這種情況我沒辦法給任何建議。
總之，如果你具備這樣的性格，腦袋效能又還不錯，想必你每一年的成長效率、可以抵過普通人好幾年，「快速累積多元經驗」就像吃飯喝水一樣簡單，天生就是幹這行的料。
反之，如果你已經成年，卻還會問「如何累積多元經驗？」、「如何養成第一原理的思維方式？」這種問題，就代表你真的不適合，如此爾爾。

《四、所有行銷工具和技能都得要會嗎？》

這算典型的「陷阱題」說真的，以現在行銷工具的大眾化發展(意思是，九成社群媒體工具都被中文化、設計成連小朋友都能上手，剩下的就是專家高手的領域…我敢說不後，國中生都會自己發NFT上架)，若你身為一個「不容許自己不知道的強迫學習者」，理論上每一樣玩具都會玩過一輪、背後基本原理都會去理解。
很多人抱怨這算是「被迫多學一堆工作技能」，但我真心認為，面對市場急速變遷，每天花時間研究不同的新工具，不過就是必備的習慣。
聽很多剛入行的都曾抱怨：老闆要拍照、要做網站、要寫文案、要下廣告，應該花十倍以上的錢請專家才能做到「盡善盡美」，怎麼可以叫行銷人來做？
這邊不得不說，很多公司是真的窮到沒預算，可以的話，人人都想請天王周董來代言，但周董隨便就要價幾千萬，根本癡人說夢。
這時候我們唯一可以做的，就是用最少的錢、最快的時間，找到合適的工具，做出勉強及格的作品交差；或者，你當然也可以去說服老闆「用更好的策略」來解決，前提是你要有那個實力，最可悲的就是一方面打死不願意繳出那60分的成果、卻又規畫不出其他更好方案。
再說句難聽的，如果你「單一技能(平A)」就強到開掛，我保證老闆會更希望你就專注做一件事就好，就是因為你還沒有單一厲害的技能，暫時也只能盡力的多方鍛鍊，不然呢？

《五、文案與美編為什麼一直被壓低價值？》

首先你要知道…廣告界使用文案與美編最大量的地方，就是要用來「更新優化廣告素材」，而自從主流廣告平台都有了萬惡的「AB-TEST」系統之後，平均每六檔獨立製作的廣告圖文，最終可能只會有一檔能通過測試，可以留下來繼續用，甚至更多時候淪為「通通報廢」。
而系統測試的時間，短則三天、正常抓個一週就「見真章」，換言之，這就像一翻兩瞪眼的修羅場，無論你多麼認真努力、絞盡腦汁不睡覺，你所繳出來的文案或圖片素材，全都會在幾天內被廣告系統「血淋淋的評分」。
所以，素材有效就是有效，沒效就成了白花廣告費的垃圾，得即刻全部打掉重來、避免空燒預算，這就是這產業最殘酷的地方。
我知道很多人憤憤不平，抱怨自己嘔心瀝血的傑作被當垃圾，但這就是現實，畢竟，系統壓根不在乎你曾付出多少精神、更不會給你安慰的筆墨分數，僅僅根據當下消費者實際行動去打分數，沒有第二句話。.總的來說，就是「素材界的馬太效應」並不是文案或美編價值被貶低，而是「被系統判定無效的素材都等於沒用、被直接淘汰」，但相反的，若你掌握了流量密碼、能不斷做出有高效益、高轉換率的素材，價值必然是水漲船高。

《六、擺脫低薪的關鍵能力到底是？》

我刻意把這項目放最後，因為我想用這問題作結。
首先，光是學校書上學過的「行銷4P＋行銷4C」就已囊括森羅萬象，這讓擔任好「行銷與廣告企劃」這個職位所需的「職能」，終究不可能只是徵才網站上標註的幾行小字。
任何人若執著於「為什麼當初面試沒有說清楚我要具備那些能力？」、「為何沒有把我每天要做的SOP白紙黑字寫清楚？」，僅代表你真的不適合這份工作，硬入行遲早崩潰。