Home人物專訪林子凱│西進中國創業夢,無知是最可怕的敵人

林子凱│西進中國創業夢,無知是最可怕的敵人

255,324FansLike
119,979FollowersFollow
7,421SubscribersSubscribe

採訪記者/游任博
核稿/ 總編輯 孫大翔

中國是幾乎所有創業者都不能忽視的一塊龐大的市場,過去三十年有許多台商西進中國取得不錯的成績,而更多的是煞羽而歸的人,究竟西進中國的成功祕訣是甚麼?「用最壞的打算,做最好的計畫。」這是林子凱給台灣青年創業者的建議。

他非常鼓勵台灣青年前往中國大陸創業,也樂於協助規避創業所面臨的風險,提供更好的環境。對台灣人而言,大陸市場陌生卻充滿無限的可能、商機無窮卻又暗藏風險。對於想要前往創業的人,林子凱認為必須要有「拋家棄子」的決心。

    林子凱是大陸台商的第二代,採訪當下時任台企聯新世代新青年委員會執行長。他大學畢業後就前往父親在東莞的工廠工作,之後在製造業中找到創新的缺口,自行創業成功,因此被視為青年台商創業的楷模。「創業的成功率不到10%」,這就是林子凱所說的「最壞的打算」。

一省一霸主  融入市場因地制宜

    「好的師傅帶你上天堂,壞的師傅帶你住套房。」林子凱開玩笑地說。台灣青年到中國創業的第一步,他建議先請教具有相關經驗的人,快速組織一個有戰力的團隊。由在地人帶領,迅速融入當地市場、因地制宜,才不會誤判市場特性。

    林子凱說,台灣人最常敗在「無知」,把中國當成「一個市場」。事實上,每個省分都有其獨特性。例如台灣的特產「雞排」,在長三角地區賣得嚇嚇叫,但在廣州卻乏人問津;因為廣州天氣溼熱,擔心吃雞排會上火。林子凱用「一省一霸主」來形容中國市場,創業者必須把每個省份當作全新的市場。

    但並非每種產業都會受到省分的區隔,與民生習慣相關的產業,如:餐飲,才會有市場的侷限性;一般型通用商品則不會受到影響。要如何克服市場,他則一再強調,要與值得信賴的當地人合作,才能準確切入市場。

    目前,台商海外投資路線有兩條線。一條「西進」前往中國,另一條則「南進」東南亞。近年來東協經濟體快速發展,看似商機無窮;但林子凱卻並不建議台灣青年前往東南亞創業。

    相較於中國,東南亞當地華僑掌握大部分的經濟資源,更重要的是,文化習慣、語言跟台灣相距甚遠。因此,投資東南亞多半需要中介人,而中介人掌握一切運作。他建議,與其在東南亞成為中介人的「傀儡」,不如在中國成為「一省一霸主」。

新奇接受度高  被抄襲的機會也大

    林子凱分析,中國最大的優勢無庸置疑就是廣大的市場。他說:「13.6億的零頭都比2300萬來的多」。其次,中國政府目前針對台灣青年創新創業,提出優惠政策。再者,相較於台灣,中國市場對於新事物接受度相當高。

    「相較於台灣,大陸這2、30年來太習慣進化了。」林子凱認為,台灣的創新市場正在萎縮,而中國比較容易接受新型態的商品。對於創業者而言,這是一大優勢。

    然而,中國市場不是樣樣都好,最大的隱憂就是容易被模仿、抄襲。林子凱形容,中國市場就像是餓虎撲羊,看到可以模仿的東西就盡量學,等到東西挖完後就一腳踢掉。如何協助台灣創業者規避這些風險,這就是林子凱正在推動的事。

    林子凱目前正跟廣東省東莞市松山湖高新區爭取,成立「東莞台灣青年創業服務中心」,並且針對台灣青年人才設立「台灣青年人才創新創業專項引導基金」。創業者提交創業企劃申請書,經過單位審核後提供三種不同方式的資金援助,無償提供創業啟動資金5至20萬人民幣,另外每個項目給予5至20萬的貸款支持,並給予貼息70%,每個企業貼息最高100萬人民幣,且可「拎包入住」。

    除了資金的補助外,更重要的是提供市場資源的協助。「創新最怕不能落實,新不一定符合市場需求。」林子凱指出,傳統製造業在中國越來越難做,用舊的模式一定會被淘汰,因此青創中心協助結合台商供應製造端以及通路資源,直接接收市場的反應,再快速調整商品設計,創造出優於市面上的產品。

    青創中心的目的,就是要協助年輕人,用創新思維模式,讓商品可以快速的在市場流通。讓新創產品面向市場,同時讓創業者不需要考慮資金來源,「讓產品研發到上市這一段路變得很短、很快、很可行」,林子凱說。

市場決定價值  創業成功靠掌握趨勢

    林子凱認為,創新的意義來自市場能否接受,也就是市場決定價值。他說,從人口趨勢以及消費習慣的移動變化,就能夠判斷出新產品模式是否具備商品的價值與意義。「在對的時間做對的事,過早過晚都不適宜」,林子凱說。

    「對營運者來講,必須在枯燥乏味的常態性營運中,找出市場正在改變的路,提早到下一站因應。」林子凱分析,掌握市場趨勢,提升自身條件並提早做準備,是創業者的基本功。如何掌握市場趨勢,林子凱說:「歷史給我們很好的教材。」製造業從美國到日本,再到台灣、中國,當中國推動十二五規劃(註一)後,林子凱就提早到越南布局。這就是為什麼他能夠創業成功的原因,因為掌握市場趨勢。

    林子凱評估,最有前景、適合青年創業的產業在電子商務、科技跟文創產業,他自己也在發展這部分。未來的商品將會朝向客製化方向前進,結合體驗式消費,成為新型態現代化服務業。

    「讓每一個人都能認同在地文化,就必須開發出一些在地商品。結合說故事能力,通路行銷的體驗方式。」林子凱說,未來市場很大一部分來自自我文化的認同,也就是「文創商業化、商業文創化、生活文創化」,將歷史文化包裝到商品之中。

台灣青年創新力強  執行力卻不足

    「大膽假設、小心求證」,這是林子凱常常掛在嘴邊的一句話。他認為,創業不但要懂得天馬行空,更要知道如何分析。台灣青年的創新力強,在國際評比上相當有名,但執行力不夠,商品品牌化的概念略顯不足。

    另外他也提到團隊的重要。「團隊本身就是種結果,大家都很堅定的話,基本上就已經決定成功或失敗。」林子凱指出,在大學時參與社團經驗,最深刻的體會就是團隊作戰。當團隊的目標一致、共同追求更高的理想時,就會提高結果的成效。

    林子凱送給台灣青年創業者三句話:「用最壞的打算,做最好的計畫」、「大膽假設,小心求證」、「檢討為成功之母」。林子凱認為,失敗非成功之母,檢討才是關鍵,從失敗的經驗中檢討並學習改進,才會有再起的機會。創業失敗最怕的就是信心崩潰及負債,他說他能做的,就是協助提高成功率,並讓創業家進行更有效的對接。

    作為青年創業的楷模,林子凱堅信創業要「分享機會、共享成就」。他樂於協助台灣青年到中國創業,再將努力成果回饋給台灣社會,將台灣青年的創新、創意推向更大的市場。

註解:「十二五規劃」是指中國政府制定的第十二個五年經濟規劃,時間從2011年到2015年為止,與國家經濟和社會發展密切有關,將經濟結構轉型以及政經改革列為重點目標。

※本文同步刊載於第16期《小人物雜誌》,2016

- Supported by Google Adsense -

Most Popular

More from Author

不只是免費勞工:大學生實習工作的3大真正價值

在現代社會中,大學生常在畢業前進入職場中學習,然而實習的重點為何?是當公司的免費勞工?是正職前的敲門磚?實習這件事有許多不同的面相,而實習的價值,除了摸清真實世界的規則外,還要成為更好的自己。

職場就是一齣重複的晨間劇:領悟職場生存之道,創造個人成功的必要劇情

開始工作意味著自己要在社會中尋找屬於自己的戰鬥位置,用什麼方式經營自己、定位自己顯得非常重要,但大部分人都是在職場跌跌撞撞學習的。本文就整理過來人的經驗,向各位傳遞融入職場的訣竅!

性諮商師的翻譯學:剝開性關係背後的原話,我只是想與你好好生活

若是現在知道伴侶對性行為並不只是排斥、不願意,而是有許多困難,當困難被拋出來,就有可能有機會被處理,以一個可靠、有系統、能被幫助的心理位置,討論與被回應。伴侶性諮商師就是在這樣的關係討論中,能夠引導的存在。

【好孕論壇】有人不生,有人想生卻懷不上—關於生育,我們知道的都太少了

對於生育,我們所知的都太少了!妳想要有孩子了嗎?或者已在備孕的路上?還是被年齡追著跑而感到迷惘呢?不論是哪種狀態的妳,我們都應該要更清楚生育的路上會遇到的事情,及早準備、才能更好地掌握選擇的權利,做出人生的重大決定。 台灣最關注女性生育健康的媒體「若妳Avocado」即將在2023年1月7日舉辦「一起好孕成真」生育力論壇。

- Supported by Google adsense -

More Articles

謝馥如諮商師:結婚不是人生的必修課,婚姻不該是關係間的枷鎖

婚不婚看個人,結婚與否各有不同說詞與見解,當你質疑人類為何要結婚?又存在著為何不結婚?這情感層面的拉扯是正常自然的,因為你是情感的動物,過不了情字這條路。

【集眾人之力的年末盛典:社區共好的「鬆勢三日節」12月揭開序幕】

彰化社頭,這個台灣的織襪之鄉,一場由地方青年發起的盛會【鬆勢三日節】即將於年末拉開帷幕。這是一場結合傳統產業、社區共造、品牌經營的匯集之地,各式各樣的想像在這裡發生,共同要為社頭這個地方繪出一段充滿活力的週末。

雲玩家、雲讀者、雲觀眾,到底有沒有資格發表意見?

雲玩家讓人詬病的原因就在沒明明沒有接觸過遊戲,僅僅是透過影片、實況和評論就上網與其他人討論或是發表意見。 用一句簡單的話來說就是「不懂裝懂」

走出翻拍即崩壞的魔咒,《航海王》真人版的不俗表現與未來發展

動畫《航海王》是許多人的童年記憶,觀眾們喜歡草帽小子一夥人的性格,也對他們在偉大航道的冒險感到熱血沸騰。而當作者尾田榮一郎宣佈要真人化時,許多人不免擔心會崩壞,不過如今卻似乎繳出不錯的成績。

AI翻譯當道:有了科技與人工智慧,我們還需要學英文嗎?

在AI還不風行的時代,翻譯是一項有系統的專業,學會第二外語對於探索世界如虎添翼。然而當科技發展至人類能不透過學習,僅操作即時翻譯AI就能使用第二外語時,則挑戰了學習本身的核心價值。

承載故事的人-劉冠廷:Be water 像水一樣清澈,有無限的可塑性

劉冠廷,以《你的婚姻不是你的婚姻-聖筊》入圍第58屆金鐘獎男主角獎,而近年來在台灣掀起一波「冠廷宇宙」使大家漸漸看見他背後的努力與對於演戲的每一分執著,他是一個承載故事的人,像水一樣,有無限的可塑性。

你想活出怎樣的人生?宮崎駿用一部《蒼鷺與少年》走遍我們的人生

「這是最後一部」在2013年時曾經表示自己不再投入長篇動畫的宮崎駿宣言,在後期被打破最後一步的發言,又開始製作新動畫。 而這次在2023年耗費多時完成的動畫作品,其風格和劇情的安排卻呈現兩極化的結果。

出道30年,從電視明星變為網路紅人之路:斯斯感冒膠囊御用明星「羅時豐」

你聽過「感冒用斯斯~咳嗽用斯斯~」的廣告嗎?在電視中唱著廣告歌曲的羅時豐出道時是台語歌手,卻不甘於被標籤定義,54歲的他現在甚至經營起Youtube,成功迎來演藝事業第二春。

連小勞勃道尼都認證,用瓦楞紙做出鋼鐵人的藝術家鍾凱翔

紙雕藝術家鍾凱翔從喜愛昆蟲的孩童時期開始,便以紙材探索創作,還成功做出1:1等比例的鋼鐵人模型。儘管受到質疑,他始終忠於自我,不曾改變作品的風格,而這份堅持不成功吸引了小勞勃道尼,也吸引了世界。
Total
0
Share