走進五分埔，連排並列而立的服飾店家，沿著門口擺著一袋袋堆放整齊的衣服。忙碌的店家們來回跨過這些成堆的衣服，手上撕膠帶的聲音此起彼落，有節奏地蓋過店裡播放的音樂，加上呼嘯在巷弄中負責送貨、集貨的電動車和摩托車，構成一種嘈雜卻一致、繁忙卻優雅的五分埔印象，而佩筠的店面「宜琳」就坐落在其中。
從服飾加工到「格子裙」專賣
1993年生的佩筠是家中老么，父母親在1970到1980年代左右自彰化來到台北五分埔打拼。那是一個家庭即工廠的年代，這些從彰化、雲林北上發展的家庭們，就在五分埔落腳做服飾加工，撐起台灣「世界工廠」招牌的一角。
雖然爸媽最早是從事服飾加工，但在佩筠出生的1990年代，服飾加工的勞力逐漸被更便宜的中國取代，因此家裡也因應轉型改做進口批發。當時店裡主打的特色服飾是職場女性喜愛的A字格子裙，而負責挑選與進口的，則是佩筠的爸爸。
在佩筠小時候的記憶裡，爸爸時常需要到廣州批貨，一去就是大半個月。年紀還小的她也曾跟著爸爸去廣州，認識到批貨中最忙的工作其實是建立人脈、尋找通路。在那個日系和韓風還沒成為潮流的服飾市場，佩筠的爸爸用自己對服飾的觀察和品味，找到固定合作的對象，也打造了五分埔商圈裡，其中一間燈火長久通明的服飾店。
韓流崛起，吹來改變的風
放眼望去，五分埔商圈的服飾店幾乎全以販售女裝為主，只有長期浸潤其中，才能感覺到時尚潮流的改變。2010年左右，韓流開始崛起，從小在店裡耳濡目染的佩筠姊姊，成為兄弟姊妹裡回家繼承家業的第一人。
剛剛回家和爸爸一起工作的姊姊，深諳時下的女生們已經開始偏好韓風的服飾，而爸爸那賣了將近20年的A字裙，也逐漸跟不上時代。
一家以進口批發為主的中盤服飾店要進行風格轉型，最大的挑戰是工廠和通路要重新尋找，等於幾乎要「從頭來過」。
因此佩筠姊姊在返家工作的十年間，帶給佩筠非常辛苦的印象；但風格的轉型，卻也讓家裡服飾店迎接了新的開始。也是從這個時候，爸爸漸漸地將家中經營的棒子交給姊姊，家裡服飾店的轉型陣痛期，也以風格的改變為起頭，在姊姊做出成績後正式宣告轉型成功。
開枝散葉的家庭企業
佩筠自己在2018年開始回到家中工作。就在她回家沒有多久，家裡正好開展新店面，於是便順理成章地交給佩筠打理，25歲的佩筠也開始了自己做老闆的經營之路。雖然現在創業者或老闆的年紀逐步下修，但在普遍的印象中，25歲仍算是非常年輕。但佩筠卻在訪談中卻表示，以她的年紀在五分埔許多繼承家業的案例來看，已經不算年輕了。
作為住商混合區的五分埔，許多佩筠熟知的鄰居好友也都是五分埔的服飾店家，和她同輩的年輕一代，有些在高中因不想升學、也有一些在大學畢業後回到家開始工作。
對他們來說，從小就生長在這樣熟悉的工作環境，如果不是有特別自己想要做的事，大部分還是會選擇回到家工作。
對此，佩筠慧黠的笑著表示，自己當時休學回家工作，一方面是長輩的勸說、一方面也可以說是因為這樣的緣故。
從服飾加工走到進口批發，以「家庭即工廠」形成的五分埔聚集經濟，年輕一代們在長大後，大多跟隨著父母或兄弟姊妹投入自家經營。像這樣的經營模式，就如同開枝散葉的家庭企業，是台灣過去傳統經營模式的延續，同時也因應著新時代持續摸索著未來。
新興社群平台，成為轉型契機
經營服飾店，時尚品味似乎是第一要件。但自小在五分埔打滾長大的佩筠，卻在訪談中表示她們自己的品味並不是最重要的，反向觀察「消費者喜歡什麼」，才是經營的關鍵。其中近幾年年開始興起的臉書社團、臉書直播和LINE群組等社群平台，就提供他們更好了解消費者的管道。
其實「好看的商品圖片」比較重要，我們常常滑臉書、看Line群組，哪幾張衣服圖片底下比較多人留言在問，大概就知道她們比較喜歡什麼。
社群平台讓消費者的喜好和形象變得更加清晰，佩筠也從自己目前經營服飾店群組的經驗中，觀察到服飾對不同階段的女性而言，比起是否時尚，功能性和便利性的需求往往決定了購買行為。
就像休閒T來說，其實是家裡有小朋友的媽媽比較會買，好穿脫也不怕小朋友扯。
像這樣的觀察也反映在佩筠對服飾行銷的文案當中，使她在LINE群組裡向顧客介紹服飾時會多強調衣服的材質。因此也可以說，社群平台提供了一個中盤服飾店觀察消費者喜好習慣的管道，從而建立一種透過社群媒體、社群關係經營的「數位聚集經濟」。
創新的關鍵，在觀察時代脈動
目前已經自己當老闆快五年的佩筠，最早其實也是由姊姊帶領，一起到廣州、韓國等地，建立自己的人脈和通路。因為有姊姊的經驗，加上佩筠對經營工作從小就嫻熟於心，服飾店從經營開始，就充滿著生機勃勃的年輕活力，至今仍非常順利。
而面對五分埔沒落的說法，雖然佩筠也認為人潮和店家不如小時候的多，但這些消費者其實並未消失，只是變成以網路或線上的形式，這是過去傳統的服飾經營難以料想到的未來，也是家裡服飾店轉型和年輕一代之所以繼承接棒的主要因素。
作為一個稱得上成功的年輕經營者，佩筠的爸爸媽媽早已退休位居幕後，用他們說的話，就是「我們老的都被幹掉了」。這不僅說明了對產業經濟而言，改變和創新是必然，從佩筠家的故事，也可以窺見經濟轉型的縮影。
宜琳服飾店址：台北市信義區松山路119巷17弄14號
五分埔商圈：位於台北市信義區，由松山路、松隆路、中坡北路、永吉路所圍成的街廓，是台灣目前最大的服飾批發商圈。
撰稿：徐瑞鎂
核稿編輯：Shiuan
