文/酒吧七
認識不少設計師朋友抱怨說，工程師的薪水怎麼這麼高？這輩子都到不了。一位創業的朋友也說過。
月薪四萬的人很認真可以賺到五萬，月薪十萬的人很認真可以賺到十二萬，但月薪四萬再怎麼認真也不會變成十二萬。
他們的差異不是認真，而是身處的行業。
很多人喜歡說薪水不一樣是因為要得學歷、念的學校、進入門檻的差異，但其實這都一點都無法解釋現實狀況。一樣是科技公司，常常念私立科大的也有當到大主管，甚至王永慶只有念到國小，相較一堆博士失業，怎麼可能是學歷或是學校在決定薪水呢？
同樣的，進入門檻也是錯的。在2014年時很多人跑去美國念AI碩士，從幾乎不會寫程式到成為矽谷科技新貴，根本只花了兩年。相較之下，一個壽司師傅要嚴格訓練十年，薪水有比較高嗎?
這裡提供大家另一個角度來解釋，用商業的角度來解釋為什麼不同行業的薪水會差這麼多：
1.商業模式的不同
2.價值能否被證明
從商業模式來解釋薪水
這裡想跟大家談談商業模式中很重要的兩個重點：可複製性 與 產品本身價值 。
可複製性 – 是否為固定成本，取決於產品的數量上限
我們分別來看看AI工程師與壽司師傅的例子。
今天一間軟體科技公司，舉google來說好了，他們為了打造youtube上的一個推薦功能，所以請了一批AI工程師來處理。這時，如果一批AI工程師一年需要花費100萬美金來打造，可一個優秀的影片推薦功能在美國可能就讓google每年近帳1000萬美金，而用到全世界可能賺到1億美金，但一樣是這個影片推薦功能，不會因為要用到美國或是全世界而更動。
相較之下，一個壽司師傅苦練十年，成為可以獨當一面的主廚，所以一年可以做出1000萬台幣的營業額。不過當這間店為了賺更多錢要開分店時，欸，不好意思還要請另一個壽司師傅。
這就是擴張性/可複製性
壽司師傅一人的產量有限，而AI工程師軟體寫出的程式沒有使用的數量上限。因此壽司師傅對這個壽司店來說，是一個邊際成本，而AI工程師是固定成本。
邊際成本是賣越多就要花越多，但固定成本是不管賣多少都花一樣的錢。
所以公司只要營業額大，固定成本高一點其實無妨，反正都稀釋掉了。而邊際成本大，就不管怎麼賺都賺不多。這就是為什麼。
產品本身價值：讓顧客花費的魔法
這次拿醫師與壽司師傅的來當例子。
醫師一次只能看一個病人，而壽司師傅一次只能做一個壽司，他們的可複製性都幾乎為0
不過如果今天想吃好料，你願意花多少錢吃壽司？反過來，如果今天心臟好像有問題，你會想花多少錢看病？
這就是產品本身打中了甚麼需求/痛點。需求越大，痛點越痛，那這產品/服務本身價值就越大，做這行的自然也越賺。
用價值能否被證明，來解釋薪水高低
這次拿平面設計師與工程師來舉這例子。
對於一間軟體公司來說，一個產品假設沒有開發方向錯誤(就是有人要用)，這時大家買你或是買其他間的產品就是因為這產品有沒有做好，而這完全要依賴她請的工程師。
相較之下，一個產品賣得好是因為平面設計做得好嗎？
其實我們完全沒辦法確定，或是說我們可以將其中一部分歸功於平面設計師。可其他還是因為產品本身好用，打的市場正確，對的行銷…..等等一大串人都做得好，但就沒人知道。
如果請的人不是關鍵人物，如果你是老闆，也不會想花大錢給他對吧。
這就是很多設計師領的薪水跟美工差不多，因為美工是看的到摸得著的，但好的設計卻很難證明。這時老闆怎麼能捨得花美工的好幾倍薪水請一個設計師呢？
這不是老闆小氣，我們回來看看我們日常消費邏輯。
很多人花三萬買一隻iphone，可沒聽過有人花三萬買一張設計超級漂亮的海報對吧。因為價值不一樣阿。不用小米改用iphone可能會讓生活開心一些，一張超級漂亮的海報掛在房間也能讓生活天天都開心一些，但，不一樣就是不一樣對吧。
這就是價值，你知，我知。
回到最初那句: 月薪四萬再怎麼認真也不會變成十二萬，這是行業的差業。
不同的行業代表你們使用的商業模式不同，也代表創造的商業價值不同，因此你的工作的價值也不同。
另外，在同業中選職位也很重要。一個研發工程師往往薪水比品保工程師多，畢竟品質好不好是80%還是100%的差異，可研發管的是0%還是100%。這影響力不言而喻吧!這也是前面說的產品/服務價值的應用。
用這兩個視角去看，應該就會知道為什麼有些工作很好賺，有些很難。
本文授權轉載自 酒吧七
小人物編輯部：Lori hsieh
核稿編輯：Xenia
