隨著影響者文化（Influencer Culture）與社群媒體充斥在生活當中，潮起潮落的消費慾望宛如生而為人某部分的命中注定。要怎麼面對這樣的慾望與解決線性代數一樣複雜難耐，更何況，當我們行走在商場時，還有一個「元素」會暗中挑動我們的消費慾望——
音樂！
音樂 x 消費 x 慾望之間的連帶關係
音樂、消費究竟有什麼關聯呢？有一項研究 x 三項實驗是這樣的….
第一個實驗，研究人員把 10 名志願者放到不同房間，循環播放美國、中國和印度三個地區的音樂。緊接著，志願者會花五分鐘仔細閱讀菜單，裡頭包括 30 種菜色的選擇（每個國家十種！）同時，研究人員也會要求他們，盡可能根據菜單「回想」這些菜餚後再做回答。
結果，志願者的選擇竟與聽到的音樂擁有巧妙關聯，好比聽美國音樂的人（《加州女孩》、《美國衝浪》等歌曲）會選擇熱狗和漢堡等食物。
而第二個實驗，研究人員則著重在了「古典」與「鄉村」音樂上。
有趣的是，聽古典音樂的人，會願意為「增加社會地位」作出努力，耳環、古龍水等變成了他們願意多支付費用的物品；相反的，聽鄉村音樂的人則是「實用至上」，會更願意購買圓珠筆、燈泡、牙刷。
表現了我們對於不同價錢的商品願意支付的費用，會受到音樂高低認知層次的影響。（畢竟古典音樂在大眾眼中會比較難懂、深奧、又貌似更加高尚的選擇）
小測驗時間
聽完這段音樂後，你會想要買下面哪個東西？（耳環／圓珠筆）
最後一個實驗，迎來了……時間壓力！
研究人員再次播放古典音樂曲目，在更短的時間內再次詢問志願者，願意為提升社會地位花多少錢呢？結果，志願者們大多數願意支付比第二個實驗還要多的費用，顯示：
在時間壓力大的時候，
淺意識更容易受到音樂的影響。
你播什麼，我可能就會多買什麼
看完音樂與消費之間的關聯後，回到生活，其實商場店家們也都會利用類似的概念影（刺）響（激）我們的消費慾；並將販售的商品、消費者的行為納入考量，選擇適合的音樂。
好比快時尚品牌 H&M 會每月一次、在瑞典總部統一各個店家的歌單，曲風大多是電音或流行等快節奏音樂，希望能促進顧客購買行為、來往的人流速度；珠寶店配合消費族群和販賣商品的類型，幾乎不太播放流行音樂，會比較常聽到輕爵士樂、古典音樂，音量也不會開到太大聲；咖啡廳身為許多上班、學生念書或討論公事最愛去處，播放的音樂種類相當多元，像是草根藍調、靈魂、民謠、搖滾等聽起來舒服的音樂幾乎都聽的到，唯獨不會有電音、嘻哈等比較快節奏、侵略性較高的種類。
如果你去星巴克，只要在各家店掃描門市專屬 QR code，就可以看到門市播放的音樂曲目，一鍵加入自己的歌單裡面！（裡面為星巴克官方歌單）：
BGV 歌單融進日常：手機還能一鍵播放
除了上述播歌的例子以外，許多品牌思考該如何將商品結合生活時，音樂元素往往會貫徹其中！
好比男女老少皆愛的 Uniqlo，結合放學後、廚房裡、森林中、房間創作四個生活感爆棚的場景，在荒田洸、 Toshiki Hayashi (%C)、関口シンゴ、STUTS 四位音樂人打造之下，推出富饒幸福感的 BGV（Background Video）；備受推崇的生活品牌無印良品，也集結走訪了 16 個國家的音樂（包含法國巴黎地鐵音樂家的創作、巴西代表性傳統音樂「森巴」等），推出數百首原創歌曲，讓我們用音樂翱翔世界，手機更能一鍵播放！
後記：
我曾到訪隱身在九份山城裡頭的藥草植栽咖啡廳——野事草店，雞蛋燒、藥草茶在 Radiohead（電台司令）、王妃、陳奕迅等人歌聲繚繞之下，彷彿擁有了穿越時空的魔力，在英倫與復古擺盪之間，凝結成異國與本土情懷兼具的魅力畫作，在我心底漸漸化開。
或許，音樂激盪的，不僅只有消費欲望，還有渴望能暫留在當下的心醉光芒。
至於有沒有買東西，好像也不那麼重要了？（笑）
那天下午野事草店的歌單：
參考資料：
- mythfocus，“【商業攻略】想有效促進顧客消費原來靠音樂！？ 商店背景音樂應該怎樣選擇？”
- shopping design，“Uniqlo 背景音樂釋出！邀音樂人結合生活場景打造 BGV，操刀大豆田永久子與三個前夫片尾曲的 STUTS 也在列”
- shopping design，“咖啡店放的音樂，跟咖啡味一樣，必須嚴格控管：Starbucks旗下Hear Music的傳奇故事”
- 明日誌，“窩在家的時光來聽好音樂！Uniqlo Life Wear Music、無印良品分享BGM清單，讓家秒變身咖啡店”
- 瘋時尚，“時尚品牌門店是如何成為流行音樂集散地?”
- megan minmin c，“21首最好的珠寶店背景音樂 Best 21 Songs to Play in the Jewelry Store”
本文經授權轉載自音音有代誌，由小人物進行下標以及微幅修訂。
圖、文經編輯，與原作有部分出入，欲閱讀作者完整作品，請參考原文。
撰文：Karen Lee
撰稿編輯：Lori
